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在管道生产企业工作7年,同时在某市场门店做了4年的时间里,我遇到了很多客户到厂家咨询,想直接向厂家购买管道产品,因为客户觉得在经销商处购买价格贵,向厂家直接购买的价格便宜。但是作为管道生产企业,渠道销售占企业至少90%以上销售额(除了一些战略合作单位,每年都有固定大用量外,如大型房产企业),不会打乱其渠道网络市场,以低于经销价格直接卖给客户,往往企业会把客户介绍到经销商处购买,或者高于经销商的价格报给客户,客户不得不通过经销商购买产品。有没有一种销售模式让客户能够以低价格购买到同质产品?”在网络逐渐改变我们生活的今天,您或者您身边的亲人或者朋友一定都有通过“淘宝网”、“京东商城”等网店购过东西。因为在网店购买的产品和实体店购买的产品的质量一样,价格便宜(除了那些卖伪劣产品的不良商家)。因为“网店”没有每年上万或者更高的租金、没有店面装饰的高昂费用”,没有大量的人工成本,所以成本低,自然价格就比实体店便宜。成立首家电子商务管道销售网店——“成都立创管道有限责任公司“立创管道:立志于创新传统销售模式,让客户购买到价格低的同质管道产品。

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